Карепина, А. В.

Для всех важно уметь писать понятные и убедительные тексты. Будь то описание вашего продукта, докладная записка, объяснительная или просто письмо, а то и признание в любви...

Пишем убедительно

Издательство «Манн, Иванов и Фербер» Москва, 2013

Карепина, А. В.

К22 Пишем убедительно. Сам себе копирайтер / Саша Карепина. - М. : Манн, Иванов и Фербер, 2013. - 208 с.

ISBN 978-5-91657-519-4

Признанный мастер письменного слова Саша Карепина, консультант, больше десяти лет успешно обучающая своих слушателей деловому письму, делится в этой книге советами создания по-настоящему убедительных текстов.

Книга поможет тем, у кого от текста порой зависит успех, карьера или счастье.

Оглавление

От автора..................................................12

Глава 1. «Не стреляй, царевич!»

Универсальная формула убеждения........................15

Цель и аргументы...........................................16

Продаем преимущества.....................................17

Как это работает............................................22

Глава 2. «Не убивай», или «Пригожусь».

Внутреннее устройство убеждающих

и продающих текстов......................................33

С чего начать?..............................................34

Шаблоны убеждающих писем................................44

Деловое убеждение..........................................44

«Перелицовка»..............................................45

«Предупреждение»..........................................46

«Будь хорошим».............................................46

Глава 3. «По коням!» Особенности формулировок проблемы, возможности и цели............................49

Детали.....................................................51

Формулировки.............................................54

«Неприятности»............................................60

Финал.....................................................63

Глава 4. «Налетай, не скупись!»

Детальный план продающего текста.......................69

Зацепка....................................................74

Доказательство.............................................76

Цена и оправдание цены.....................................77

Гарантии...................................................80

8 Оглавление

Стимулы купить сейчас.....................................81

Побуждение к действию.....................................83

И еще пример..............................................86

Глава 5. Поэма... с героем.

Секреты построения живых фраз..........................89

Ищем героя................................................91

«Уплотняем» героев.........................................95