можно, как в «Вопросе», взять быка за рога? Отступление может понадобиться для разговора о щепетильных, стыдных проблемах, где тыкание пальцем не лучшая тактика. Впрочем, про такие проблемы мы с вами поговорим чуть позже. А пока — еще несколько примеров.
Перед вами фрагменты из настоящих продающих писем, написанных мною (и не только) для реальных клиентов. Эти фрагменты вполне вписываются в нашу классификацию.
Существует еще один способ рассказать о проблеме-возможности — иносказательный. Я не включила его в таблицу, поскольку, на мой вкус, он больше подходит не для писем, а, например, для статей.
Суть этого способа в том, чтобы донести мысль с помощью истории или байки — о себе или об интересных читателю персонажах. Именно байку я использовала выше в этой главе.
Байка Вас волнует качество школьного образования? Нет, серьезно, волнует? Именно с этим вопросом однажды обратились на улице к моему коллеге, тоже копирайтеру, корреспонденты одной телевизионной программы. «Нет, - ответил коллега, -качество школьного образования меня совсем не волнует.
Но меня очень волнует, что сын Колька растет неучем и оболтусом!»
Суровая правда копирайтинга: людей не интересуют проблемы как таковые. Никого не беспокоит качество школьного образования, проблемы экологии или политическая нестабильность.
Все это всем абсолютно «по барабану». А не «по барабану», что дети пишут с ошибками и не знают, кто такой Пушкин.
Что в соседней речке невозможно ни искупаться, ни половить рыбу. Что того гляди проснешься при очередном культе личности и окажешься записанным во враги народа. Не «по барабану» то, что «близко к телу».
Для чего мне понадобилась эта байка? Я привела ее, чтобы исподволь подвести вас к мысли, что людей не волнуют абстрактные проблемы. Конечно, я могла бы обойтись и без байки, но тогда, прочитав предложение «Суровая правда копирайтинга: людей не интересуют проблемы как таковые», вы могли бы сказать: «Что за бред?!» А с байкой вы как будто сами до этого додумались — я же просто озвучила ваши мысли!
«Неприятности»
Ну а теперь вернемся к разговору о стыдных и щепетильных проблемах — помните, мы о таких упоминали? Вообще, описание проблем — средство сильного воздействия на читателя. В общем случае проблема куда сильнее возможности. Судите сами.
Вариант 1. Вы вбегаете в комнату, полную людей, с криком: «Кранты! Все пропало!»
Вариант 2. Вы вбегаете в ту же комнату с криком: «Ура! Нам повезло!»
Угадайте с трех раз, какой из криков привлечет больше внимания.
Но проблема проблеме рознь. Скажите: «Наша планета задыхается под грузом мусора» — и многие с вами согласятся. Но скажите: «Вы обращаетесь с планетой по-свински» — и вам ответят: «Нормально мы с ней обращаемся!» или «А ты вообще кто такой, чтобы указывать?»
Взгляните на следующий список проблем. Какие из них вам комфортно было бы обсуждать, а какие нет?
Добавить комментарий
Для отправки комментария вам необходимо авторизоваться.