Сам себе копирайтер

Маленькая перестановка — а какой результат! Остается только попробовать сделать то же самим!

Пробуем

Представьте, что вы предлагаете покупателям одежду или аксессуары в стиле хиппи. Не все сегодня хорошо помнят суть движения хиппи, и вы решаете рассказать на своем сайте об этом движении поподробнее. Вряд ли ваших читателей порадует такой текст:

Сформировавшись к середине шестидесятых и будучи молодежной субкультурой, движение хиппи характеризовалось объединением в своих рядах молодых представителей среднего класса, занятых поиском путей «исхода» из материалистического общества.

Попробуйте переработать его, населив «человеческими героями». Например, так:

Молодежная субкультура хиппи сформировалась в США к середине шестидесятых годов. Хиппи, в основном молодые люди из среднего класса, не хотели становиться скучными материалистами.

Возможно, у вас получится даже лучше. И прекрасно! Ведь герои, которыми вы населите свой текст, будут работать на вас! А о том, как им в этом помочь, мы поговорим в следующей главе.

Глава 6

Разговор по душам. Техники для работы с чувствами и эмоциями

Мы дети рационального мира. Мы гордимся разумом, стыдимся эмоций и верим, что решения принимаются головой — пока жизнь не убедит нас в обратном.

В фильме «Деньги на двоих» есть отличная сцена. На экране — телепередача «О спорте в Америке». В студии — три эксперта, готовых предсказать исход будущих футбольных матчей. Цель — убедить зрителей позвонить в эфир и заказать у одного из экспертов прогноз.

Первый аналитик уверен в себе, безапелляционен. «Статистика, рекорды, рейтинги, погода — все подчинено моему замечательному методу, — заявляет он без стеснения. — Без моего патентованного метода к вам скорее явится Господь, захватив с собой пару прекрасных голых стриптизерш, чем вы сами угадаете исход будущих матчей!»

Второй нахрапист, даже агрессивен. «Вы не представляете, сколько ставок я спас своим прогнозом в минувшие выходные, — надсаживается он в камеру. — Вы можете ставить за своих детей, детей своих детей, своих соседей на основании моего прогноза!»

Третий после двух ярких коллег сперва кажется середнячком. Но потом он представляется «человеком на миллион долларов с планами на миллиард» — и тут я обычно останавливаю фильм.